编者按：
创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者些许启发和帮助，也有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。
马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，福建省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者等人员提供相应的课程和创业指导。截至目前，福建省已自主培养400多名创业培训讲师，为2万多名学员提供了优质培训。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。
“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第三十一期。
马兰花创业故事之三十一
从滞销变畅销，
创业培训助“黄金果”走出革命老区
2025年龙岩市永定区第二期 网络创业培训班学员张微
我生在农村、长在农村，如今又回到农村，成为一名返乡创业者。我的家乡在福建省龙岩市永定区古竹乡，家里种有几十亩钦蜜9号黄金百香果。得益于当地独特的生长环境与气候，我们的百香果在去年和今年的福建省百香果果品比赛中均斩获奖项，这甜蜜的果实也成了家乡的“黄金名片”。
然而即便是拥有这样好的“名片”，我和众多农户一样，也深陷在“种得好却卖不好”的困境。钦蜜9号百香果甜度高、香气足，曾是市场抢手货，但今年市场行情跌至近几年低谷。更棘手的是，销售渠道始终困在传统模式里——果农大多要把果子送到分拣厂收购，价格完全由对方定，利润薄得可怜。尤其到了采摘后期，不少果子熟透了还等不到买家，只能眼睁睁看着它们在地里腐烂，心疼却无能为力。我心里清楚，我们不缺产量、不缺品质，缺的是一条能自己掌控、直连外部市场的路。看着村里不少果农都面临同样的窘境，我想改变，却始终找不到方向。
今年7月，龙岩市永定区人社局关注到创业者们的艰难处境，积极组织了马兰花网络创业培训班，为在迷茫中摸索的创业者们带来了曙光。带着满心困惑与期盼，我走进了培训课堂。这里没有空泛的大道理，老师们教的全是“真功夫”——从用手机拍摄农产品短视频、搭建线上店铺上架产品，到用直播带货吸引客户，甚至连如何设计特色包装、讲好百香果的品牌故事，都讲得细致又实用，全是贴合“互联网+农业”的实战技巧。
培训班上张微进行自我介绍
课上，老师的一句话点醒了我：“好产品不该藏在深山里。你们缺的不是品质，是渠道和传播。”老师先帮我们建立“产品价值可视化”理念：不只是研究如何将产品拍得好看，更要把产品从育苗、疏花到挂果的培育过程拍出来，让“深山生态果”的标签不是口号，而是看得见的匠心。这让我明白，直播卖的不仅是百香果，更是家乡农户对品质的坚守。同时，老师还分析了其他地区“农产品+乡村旅游”的案例，建议我们不仅将镜头对准果子，也聚焦果园的自然风光、采摘体验，吸引游客线下打卡。那一刻，我意识到我的创业不只是卖农产品，更应该带动全村发展，帮助更多农户受益。培训结束后，我找到大家，把自己参加培训的经历和感悟一一分享，还帮助有意愿的乡邻们报名参加了马兰花网络创业培训。
至今仍记得，第一次在果园直播时的那份紧张：怕镜头错失枝头沉甸甸的果子，怕讲不透果农日夜蹲守果园防病虫害的心血，更怕深山里这份清甜始终无人知晓。但想起老师“用真诚讲好产品故事”的叮嘱，我反复调整镜头角度、打磨讲解话术，从语无伦次到流畅分享，终于找到了属于果园的直播节奏。这份坚持很快迎来收获：首场直播便突破30余单，直接带动果园单日线上销售额超2000元；两个月深耕后，成果更是亮眼——外地采摘客跨越数百公里慕名而来，周末单日入园人数峰值达80余人，较直播前增长2倍；线上订单量稳定在每日15-20单，叠加线下采摘，果园整体销售量、客流量实现双翻倍，果农人均月增收超3000元。
乡邻们的销售也成果初显：有人开起了网店，有人学做直播，还有人拍摄果园短视频线上宣传；村里的百香果销售，从过去的零散售卖，转向了如今的抱团推广，销路也随之越发宽广。每当手机弹出新订单提示，百香果汁般的甘甜便从大家心底漫开。我愈发坚信，是马兰花培训教给我们的网络销售技巧与流量思维，让革命老区的“黄金果”突破地域壁垒，不仅让更多人尝到了深山的阳光滋味，更让果农的每一份辛劳都有了更丰厚的回报。
培训班直播实操
如今回头看，我满心感激。马兰花网络创业培训带给我的，不只是线上销售的知识与技能，更重要的是思路的转变——原来农产品还能这么卖，还有这么广阔的市场；原来只要敢闯敢试，放下传统思维，普通农民也可以拿起手机这个“新农具”拼一把。
马兰花是开在希望之路上的花，而我们的黄金百香果，是结在匠心枝头上的甜蜜果实。未来，我会继续沿着这条新路走下去，让家乡的“黄金果”和更多农产品，带着山里人的诚意与匠心，顺着“手机新农具”铺就的路走出深山。我也盼着让更多山外的人，尝到这份来自大自然的馈赠，让家乡的土地长出更多希望，让更多农户的日子越过越甜。
稿件来源：火博体育
职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、龙岩市公共就业和人才服务中心
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